【新即墨·创业故事】万成锚链创始人仲辉：创业路上永不抛锚

　　在流淌着商业血液的即墨大地，创业者不堪枚数，创业故事每天演出。初秋明丽的上午，在万成锚链船型的办公大楼，万成锚链创始人仲辉为咱们叙述了他创业的故事。

　　1971年，仲辉出生于灵山镇一个一般乡村家庭，打小就有创业的愿望。1991年从即墨二中结业后，仲辉决议抛弃考大学的时机，回乡养猪，敞开了第一次创业之旅。

　　看书研究养猪技艺，亲手拌饲料喂猪，20岁的仲辉充满了创业的热心和干劲，“其时幻想得很好，养猪卖肉，做成罐头，构成一条龙出产线，肯定能闯出一条路。”但由于缺乏经验，加之不明白市场行情，养猪作业以失利告终。

　　“总不能一辈子都这个样。”1993年，仲辉到市五金厂上班，不满意于朝九晚五的日子，作业之余，他就干起了个别小生意。他卖过菜、卖过生果、卖过袜子、倒腾过海鲜，在创业的路途上不断的探索测验。

　　第一次沿街叫卖的阅历，仲辉回想尤深。“其时我扎着一根赤色的领带，穿戴100多元的崭新夹克，骑着自行车，带着一筐韭菜，从县城一路往灵山走，眼看离家渐渐的挨近，却怎样也喊不出口。买韭菜的大爷看到我这身时尚行头都玩笑我，你这筐韭菜能值你这根领带钱？”回想曩昔，仲辉并无唏嘘之感，反而感受到一种高兴，对他而言，创业的每一天都是重生，都蕴含着无尽的期望。

　　“1993年的一天，清晨3点多，我到城阳批发回150斤西红柿，没想到，在即墨大集上一早晨就卖光了，一会儿就挣了7块钱，我其时一个月才挣100多元啊。”回想起第一次经商挣来的7元“巨款”，仲辉仍然兴奋不已。

　　这段阅历让仲辉尝到了经商的甜头，创业的想法再次萌生，1994年，仲辉决然辞去五金厂的作业，决议二次创业，投入6．5万元与人合伙成立了一个小型链条厂，从此，开端了他的“锚链人生”。

　　创业之路并非坦道。2007年，万成锚链新厂初成，预备开足马力出产，谁知，其时锚链职业无序竞赛，贸易公司不断压价，企业刚刚起步就面临着生计的险境。怎样办？“有必要打破贸易公司的订单独占，咱们自己拓宽客户。”仲辉做出斗胆的决议。

　　有一次，仲辉亲身带队去德国谈客户，由于去得匆忙，没有提早预定，德方企业负责人十分气愤，只答应给5分钟的洽谈时刻。5分钟，怎样谈？仲辉反其道而行之，没有大谈特谈企业优势，而是老老实实地告知对方，企业能做什么，不能做什么。对方被这位异乎寻常的我国企业家所感动，本来5分钟的洽谈，变成了3个小时的沟通和观赏，70多岁的董事长亲身伴随。

　　在拓宽客户的过程中，仲辉还有一次张狂的行为。有一次，企业与一个加拿大客户屡次接洽，但对方总推说产品有问题，“我就不信赖，这么个小产品，咱们做欠好。”顽强的仲辉不信这个邪，他一会儿就给对方发去一货柜价值10多万的产品，并向对方许诺，“你们先用着试试，有问题，我一分钱不要！”

　　“人的价值便是产品的价值，你真挚真实，你的产品天然不会差。”他的真挚与真实赢得了客户的信赖，订单接连不断，万成锚链逐步渡过难关，走上了跨过开展的路途。

　　创业的韶光总是过得飞快，仲辉和他的万成锚链走过了10年的岁月，企业从默默无闻的小厂，开展为年产值2亿元、北方第三的领头企业，他也由敢拼敢干的青年走向了沉稳睿智的中年。

　　近些年来，作业有成的仲辉却总有一种深深的忧患意识，巴望企业改动开展方法与经济转型，怎样转？仲辉有其独特的见地：“转型晋级不是量和质的问题，而是‘新’的问题。”

　　立异其实很简略。“客户不会由于价格挑选你，他们更垂青是不是满意他们的需求。”链扣与链扣之间彼此冲突，时刻长了会损坏链条的拉力，用几个螺丝简略紧固，就可防止磨损。相似的专利，企业具有10多项，而每一项专利都是从客户的需求动身，一点小的改动，发明巨大的价值。

　　自己改自己最难。“欧美企业历经百年而长青，靠的是锲而不舍的据守和立异，而国内一些企业，却很难做到3－5年只做一件事，比方安下心来研究技能，而是惯于打价格战。”仲辉坦言，企业在研制技能方面也尚有缺乏，在未来的10年里急需攻关和破解。

　　关于未来开展，仲辉还有许多想象，咱们将为客户供给饲养、捕捉等成套的技能和产品保证。别的，还将开发一个智能化渠道，实现从出产线到用户的无缝对接……

　　创业者永久年青，已是不惑之年的仲辉，在谈及未来时，精神焕发间，仍然如创业伊始般，充满着热情和神往……